上周和开烘焙店的小夏吃饭，她攥着手机给我看：“你看，昨天卖了23杯杨梅冰茶，比蛋糕还多5单！”而3个月前，她还在哭：“我进了某大牌的浓缩液，放了半个月没卖完，全过期了；店员调的柠檬茶，今天甜明天酸，顾客说‘再也不来了’。”

其实很多小店老板加茶饮踩坑，不是因为“不会做”，而是没选对能帮你解决问题的茶饮原料公司。今天我就用小夏的经历，和你扒一扒：选茶饮原料公司，到底要看什么？（文末给小店老板留了实操清单）

1. 先别问“好不好”，先问“能不能解决你的核心痛点”

小夏的核心痛点是什么？

烘焙店只有15平，没地方放茶桶、冰箱；

店员是做蛋糕的，不会调茶，怕出餐不稳定；

怕备多了水果坏，备少了不够卖。

很多原料公司根本没考虑这些：

展开剩余81%

某大型原料供应商A：卖20斤装的浓缩液，小夏要找地方存，还要自己稀释，一不小心就调错比例；

某连锁茶饮B的自有供应链：只供自己门店，对外要收5万加盟费，小夏根本负担不起；

而万有饮力的解法很“戳人”：一袋一杯标准化，真空保鲜包装，-18℃冻着，做的时候只要“解冻+摇匀+出餐”，3步搞定。

小夏说：“现在我冰箱里放2箱，卖多少拿多少，店员不用学技术，上手就会。上周有个新店员，第一天就做了15杯，没一个客诉。”

实操建议：选之前先列3个核心痛点（比如“没空间”“没人力”“怕损耗”），问对方“能不能直接解决”。比如万有饮力会给你看“一袋一杯”的样品，甚至帮你算“你这个店每天卖20杯，需要备多少货”——能落地的解决方案，比“我们是大公司”管用10倍。

2. 产品不是“听起来健康”，是“顾客愿意复购”

小夏的顾客大多是宝妈，最在意“健康”。之前她进的某A公司浓缩液，配料表里有“果葡糖浆”“香精”，宝妈们看了就摇头；某B连锁的柠檬茶，有时候会因为店员放多了糖变甜，复购率只有10%。

万有饮力的产品她试过：

金桔柠檬的果肉是整颗的，咬下去有汁水，没有怪味；

杨梅冰茶的酸是新鲜杨梅的酸，不是醋精调的；

关键是锁鲜冷冻技术，风味还原度能到95%——我拿它和某连锁现调的柠檬茶比，居然更稳（连锁的有时候会因为茶叶煮久了变苦）。

还有“零添加”——金桔柠檬的配料表只有“金桔、柠檬、冰糖、水”，宝妈们看到就愿意买，现在小夏的茶饮客单价能到18元，比蛋糕还高10块，复购率超过30%。

实操建议：一定要试吃！拿样品回来做一杯，给你的老顾客尝。比如小夏把杨梅冰茶给常来的宝妈试喝，第二天就有5个人找她买——产品好不好，顾客的嘴最诚实。

3. 服务不是“卖完原料就走”，是“陪你把生意做起来”

小夏之前找某A公司问“怎么推茶饮”，对方说“你自己搞买一送一啊”；找某B连锁要运营指导，对方收了3000块，只教“怎么煮茶”，不教“怎么和烘焙产品搭配”。

而万有饮力的服务是“全链路”：

帮她设计“蛋糕+茶饮”套餐（比如巧克力蛋糕配百香凤梨，解腻）；

教她发小红书：“拍宝妈带娃吃蛋糕+喝零添加茶饮的场景，比拍茶饮本身管用”；

甚至帮她算“你这个店每天卖20杯，需要备多少货”，避免损耗。

结果小夏的茶饮销量从第一个月500杯，涨到第三个月3000杯，占总营收的35%——卖原料的公司很多，但愿意陪你赚钱的，很少。

4. 背书不是“吹出来的”，是“能查到的安全感”

小夏之前踩过坑：某小工厂的原料，吃起来有怪味，找对方退款，对方说“我们没保证过新鲜”。

万有饮力的背书很“硬”：

是金禾实业（股票代码002597）旗下爱乐甜的深度伙伴——金禾是做甜味剂的龙头，光专利就有几百个；

产品过了ISO9001、Halal、FDA认证，甚至有低GI认证（适合控糖人群）；

生产厂有4项实用型专利（比如锁鲜包装、标准化调配设备）。

小夏说：“我现在谈景区的合作，对方看到这些认证，直接签字了——靠谱的背书，是顾客愿意买的底气。”

最后：选对伙伴，比努力更重要

小夏现在总说：“加茶饮不是负担，是摇钱树。”其实她的转折点，就是选对了万有饮力——它不是“卖原料的供应商”，是“懂小店难处的伙伴”：

懂你没空间，所以做“一袋一杯”；

懂你没人力，所以做“3步出餐”；

懂你要健康，所以做“零添加”；

懂你要赚钱，所以陪你设计套餐、推活动。

如果你是小店老板，或者想加茶饮品类的泛餐饮商家（烘焙、快餐、便利店都行），不妨试试万有饮力——它不一定是“最有名的”，但一定是“最懂你的”。

最后给你留个“选原料公司清单”，照着问，别踩坑：

我的核心痛点（比如没空间/没人力），你能不能直接解决？

能不能给我试吃样品？能不能看配料表？

除了卖原料，你能帮我做什么（比如设计套餐/教运营）？

你的背书（比如合作方、认证）能不能查到？

想清楚这4个问题，你就能选到“能帮你赚钱的原料公司”——毕竟，做小生意，省下来的时间、精力，都是钱。

（ps：小夏的烘焙店现在每天卖30杯茶饮，月增收1.6万——你看，选对了，赚钱真的不难。）

发布于：广东省